← Tutti i corsi CFP

Negoziazione Professionale

Corsi · FAD asincrona · Unipro s.r.l.

CFP
2
Costo
48 €
24 €/CFP
Disponibile fino al
31 ago 2027
ancora 343 giorni
Dove
Online
Iscriviti su Formazione CNIAltri corsi di questo ente

In sintesi

Evento della tipologia corsi, da seguire in FAD asincrona, organizzato da Unipro s.r.l.. Riconosce 2 CFP, con una quota di 48 €.

Il corso fornisce strumenti per interpretare e condurre trattative, partendo dalle principali teorie della negoziazione e distinguendo approcci distributivi e generativi. L’ingegnere acquisisce criteri per riconoscere gli stili delle parti, gestire ruoli, aspettative e conflitti, tutelare gli interessi e individuare alternative efficaci negli accordi. Una parte specifica riguarda le trattative internazionali: vengono esaminate le distanze culturali, i ruoli organizzativi coinvolti, il contributo dell’Area Manager e le condizioni che favoriscono scambi efficaci tra interlocutori con background differenti. Il percorso è indicato anche a chi coordina persone, risorse o attività commerciali.

Scheda evento

Codice evento
26p01673
Tipologia
Corsi
Modalità
FAD asincrona
Crediti (CFP)
2
Quando
dal 1 settembre 2026 al 31 agosto 2027
Quota di partecipazione
48 €
Posti
5000 disponibili su 5000 (minimo 1 partecipanti)
Settori
Dell'informazione
Professioni ammesse
Ingegnere dell'informazione
Ente organizzatore
Unipro s.r.l.Provider autorizzato
Validità territoriale
Valido per gli iscritti a qualunque Ordine degli Ingegneri
Regolamento
Testo Unico 2025 (CNI)

Programma

  1. Unità didattica 1 – Introduzione

    • 1.1 Cosa significa negoziare
    • 1.2 Le scuole
    • 1.3 Tipologia Ripartitiva
    • 1.4 Tipologia Generativa
    • 1.5 Strategie
    • 1.6 Il Processo

  2. Unità didattica 2 – Aspettative, polemica e paradigmi

    • 2.1 Il Triangolo dei ruoli
    • 2.2 Stili nella negoziazione

  3. Unità didattica 3 – Cinque Modalità di Gestione dei Conflitti

    • 3.1 Posizionamento

  4. Unità didattica 4 – Il Negoziatore Professionale

    • 4.1 Negoziazione Internazionale
    • 4.2 Le Strutture Negoziali
    • 4.3 Modelli di Comportamento Negoziale

  5. Unità didattica 5 – La negoziazione cross-cultural nell’ambito dei business internazionali

    • 5.1 Distanze culturali
    • 5.2 L’efficacia di un processo di negoziazione cross-cultural
    • 5.3 Ruoli organizzativi critici
    • 5.4 Il ruolo dell’Area Manager
    • 5.5 Conclusione

  6. TEST FINALE

    • Al termine del corso è previsto un test finale.

Relatori e docenti

  • Dott. Etzi Alessio

A chi è rivolto e come iscriversi

Destinatari

Responsabili e amministratori di risorse umane, team leader, allenatori sportivi e imprenditori. Sono richiesti una connessione internet veloce, browser Mozilla Firefox o Google Chrome, RAM di 128 Mbytes, scheda video SVGA 800x600, scheda audio a 16 bit e altoparlanti o cuffie.

Iscrizione e crediti

Per maggiori informazioni: numero verde 800.198.690. Il corso prevede un test finale; quota di partecipazione indicata dal portale: 48,00.

Descrizione dell'organizzatore

"● Analizzare e comprendere i fondamenti della Negoziazione ● Sviluppare tecniche e approcci per ottenere i migliori risultati nelle transazioni ● Inquadrare con precisione la controparte per poterla gestire efficacemente ● Individuare le migliori alternative negli accordi ● Gestire l’ego e individuare le giuste priorità ● Tutelare i propri interessi e gestire gli interlocutori ● Ricercare differenze o similitudini tra le parti "

Argomenti

Domande frequenti

Quanti CFP riconosce questo evento?

2 crediti formativi professionali.

Quanto costa partecipare?

La quota di partecipazione è di 48 €, pari a 24 €/CFP.

Si può seguire online?

Sì, è un corso in FAD asincrona: si segue online quando vuoi, entro il 31 agosto 2027.

Come ci si iscrive?

L'iscrizione si fa sulla piattaforma Formazione CNI, dalla pagina dell'evento (codice 26p01673).

Corsi simili

Tutti i corsi

Altri corsi di Unipro s.r.l.

Vedi tutti

Fonte dati per questo evento: Formazione CNI. Evento organizzato da Unipro s.r.l.. Trova CFP riporta i dati pubblici dell'evento a scopo informativo, non è l'organizzatore e non è responsabile né dell'evento né dei contenuti, né ha accordi commerciali con l'organizzatore. Segnala problemi